Myyntivaiheet ja kaupan todennäköisyys

Tarjousprosessin etenemisen helpottamiseksi käytössäsi ovat myyntivaiheet. Myyntivaiheilla tarkoitetaan vaiheita, joita tarjous- ja kauppaneuvottelu käy läpi, ennen kaupan kotiuttamista.

Perusta erilaiset myyntivaiheet toiminnolla Asetukset | Myynnin seurantavaiheet.

Kuva: Myyntivaiheiden ylläpito -näyttö.

Ohjelmassa on valmiina yksi malli, jonka voit muokata vastaamaan yrityksesi tarpeita. Voit perustaa uusia myyntivaihesettejä puurakenteen päällä olevilla toiminnoilla.

Perusta myyntivaihesetti kutakin erityyppistä tarjousta kohden.

Anna vaiheet listaan. Selite on tarjouksella näkyvä vaiheen nimi ja edellytykset on sisäistä ohjeistusta. Tod.näk% tarkoittaa tarjouksen kaupaksi toteutumisen todennäköisyyttä. Tietoa voit vaihtaa suoraan tarjouksellakin.

Huomauta-sarakkeeseen voit asettaa päivien lukumäärän, jonka ylittyessä ohjelma lisää huutomerkki-kuvakkeen LemonOnlinen Myyjän näkymä- ja Myyntijohdon keskus -näyttöjen myyntiputken myyntimahdollisuus- ja tarjouskorteille.

Kun käytät myyntivaihesettiä, sinun tulee kohdistaa se myös tarjoukselle Vaiheet -kentässä.

Meneillään olevaa myyntivaihetta voit päivittää joko Muokkaa Myyntivaiheen eteneminen -valikosta tai tilannekohtaisen valikon kautta (Numero-sanaa klikkaamalla).

Kilpailijat-välilehdelle voit määritellä seurattavat kilpailijat.

Kun teet uuden tarjouksen ja valitset sille myyntivaiheen (vaiheet -pudotusvalikko) ja tallennat tarjouksen, siirtää ohjelma tarjouksen automaattisesti ensimmäiseen vaiheeseen.

Muihin vaiheisiin teet siirrot itse.

Valitse uusi vaihe, ja anna selite. Hyväksy toiminto, ja ohjelma muuttaa tarjousvaiheen määrittelemäsi uuden vaiheen mukaiseksi. Mikäli olit määritellyt uudelle vaiheelle kaupan kotiutuksen todennäköisyysprosentin, ehdottaa ohjelma tätä tarjoukselle.

Voit muuttaa tietoa ennuste ja kilpailijat -välilehdellä.

Löydät tietoa hyödyntävän raporttipohjan toiminnolla Asiakkuudenhallinta Tarjouslaskennan raportit Analysointi.