Myyntimahdollisuudet

Voit tarkastella yksittäisten myyjien menestymistä ja etenemistä vinkistä kauppaan Myyntimahdollisuudet-näytössä (myynnin pipeline). Myyntimahdollisuuksien edetessä näet graafisesti, miten prospektikantaa hyödynnetään, paljonko se tuottaa asiakaskäyntejä, tarjouksia ja toteutuneita kauppoja.

Myyntivaiheiden käsittely on kuvattu luvussa Myyntivaiheet ja kaupan todennäköisyys.

Kuva: Myyntimahdollisuudet-näyttö on myyntitiimin seurantatyökalu.

Myyntimahdollisuus on käytännössä tarjous, mutta joiden laji on 1000 tai suurempi. Uudet myyntimahdollisuudet luot asiakkaalle Asiakaskeskus-näytön Uusi myyntimahdollisuus -toiminnolla.

Kuva: Asiakaskeskus.

Toiminto avaa Myyntimahdollisuudet-dialogin, jossa voit täydentää tuoteryhmä-tasolla tarjottavien tuotteiden tai palveluiden summan (veroton hinta) sekä muita tietoja.

Kuva: Myyntimahdollisuuden kirjaus.

Todennäköisyys % -arvo tarkoittaa myyntimahdollisuudelle asetettua tulevan kaupan todennäköisyysarviota. Tietoa voit hyödyntää myyntivaiheita tarkastellessa.

Myyntikanava-kentän valintavaihtoehdot voit lisätä Asetukset Valintalistat Myyntikanavat -listalla. Voit myös muokata jälkikäteen tarjouksen ja myyntitilauksen Muut tiedot-välilehdellä Myyntikanava-arvoa. Jos Lisäät tarjoukselle myyntikanvan ja siirrät tarjouksen tilaukseksi, ohjelma kopioi myyntikanavan tarjoukselta tilaukselle.

Ohjelma tallentaa lisäämäsi myyntimahdollisuuden tarjoukseksi, Myyntimahdollisuudet-lajiin. Tallennuksen jälkeen aukeaa tarjouslaskenta, jossa voi tarkastella tallentamaasi myyntimahdollisuutta.

Yhteydenotto-kenttään syöttämästi tieto on myös nähtävillä tarjouksen Ennuste ja kilpailijat -välilehdellä

Tarjouksen Perustiedot-välilehti:

Tarjouksen Ennuste ja kilpailijat -välilehdeltä löydät syöttämästi todennäköisyys- ja yhteydenotto-tiedot.

Myyntimahdollisuuksia voit tarkastella myös kaaviona Asiakkuudenhallinta Myyntimahdollisuudet -näytöllä.

Pistegraafin tooltip (tarkoittaa infotekstiä, joka aukeaa kun kursori viedään kyseisen kohdan päälle) kertoo myyntimahdollisuuden numeron, asiakkaan nimen sekä näyttää kuvauksen myyntimahdollisuudesta.

Myyntimahdollisuudet näkyvät kaaviossa näytön Asetukset-välilehden päivämäärärajauksen perusteella. Päivämäärärajaus toimii arvioidun toimitusajankohdan mukaan. Asetuksista voit myös asettaa kaavioon Todennäköisyys-valinnan, joka muuttaa merkin kokoa kaaviossa myyntimahdollisuuden summan mukaan.

Myyntimahdollisuuksia voit tarkastella myös Asiakkuudenhallinta Tarjouslaskennan raportit -valikosta löytyvistä raporteista. Huomaa valita tulostuksessa Laji-rajausvalintaan Myyntimahdollisuudet.

Esimerkiksi Myyntimahdollisuudet kuukausittain -raportin löydät Tarjouslaskennan raportit Analysointi -valikosta.